Directeur, Développement des affaires

Dans des marchés en évolution rapide, les clients du monde entier font confiance à Thales. Thales est une entreprise où des personnes brillantes du monde entier se réunissent pour partager des idées et s'inspirer mutuellement. Dans les domaines de l'aérospatiale, du transport, de la défense, de la sécurité et de l'espace, nos architectes conçoivent des solutions innovantes qui rendent possible notre avenir.

Ce rôle est en mode hybride à Ottawa

Directeur, Développement des affaires

Résumé du poste

Thales Canada recherche un leader expérimenté en développement des affaires et en ventes pour stimuler la croissance dans les domaines naval, maritime et numérique. Le directeur sera responsable de l'élaboration et de l'exécution de stratégies de vente positionnant Thales comme partenaire de choix auprès des clients nationaux, y compris, mais sans s'y limiter, l'Armée canadienne, le Commandement des opérations interarmées du Canada, le Commandement des Forces interarmées du Canada, les Opérations des forces spéciales canadiennes et le ministère de la Défense nationale en général. Ce rôle combine une forte présence exécutive, un engagement client approfondi et une exécution commerciale stratégique pour faire progresser le portefeuille de défense terrestre et interarmées de Thales vers sa prochaine phase de croissance.

Le candidat idéal démontre les qualités suivantes :

• Esprit d'entreprise avec la capacité d'unir expertise technique et instincts commerciaux.
• Style de leadership collaboratif favorisant l'innovation, la responsabilisation et les résultats.
• Profond respect des relations avec les parties prenantes et passion pour l'avancement des capacités de défense du Canada.
• Capacité à travailler efficacement au sein d'une organisation matricielle mondiale et à influencer les priorités interfonctionnelles.

Le directeur du développement des affaires travaille en étroite collaboration avec l'équipe élargie de prospection, les partenaires industriels et la ou les lignes d'affaires de soutien pour maximiser le succès de l'offre Thales. Ce rôle de directeur du développement des affaires est également responsable de développer des opportunités de lignes d'affaires hors domaine pour faire croître le compte de la défense. Cela nécessite un niveau d'engagement des clients et de la ligne d'affaires qui comprend l'élaboration et l'exécution de dossiers commerciaux complets attendus au niveau de la direction et présentés à la direction de la ligne d'affaires et de l'unité commerciale du groupe.

Exigence de conformité réglementaire

Ce poste nécessite un accès direct ou indirect au matériel, aux logiciels ou aux informations techniques contrôlés en vertu de la Liste des marchandises d'exportation contrôlée du Canada et/ou des règlements sur l'administration des exportations des États-Unis (EAR). Tous les candidats doivent être admissibles ou en mesure d'obtenir une autorisation pour un tel accès.

Principales responsabilités

• Diriger le développement des affaires et la stratégie de vente pour la croissance des programmes terrestres, interarmées et de transformation numérique connexes.
• Établir et maintenir des relations avec les parties prenantes et les clients des Forces armées canadiennes, les maîtres d'œuvre et les principaux partenaires de l'industrie dans le cadre d'une approche axée sur le client.
• Responsable de la planification de la prospection depuis l'identification des opportunités jusqu'au transfert au responsable de la prospection, y compris la constitution d'équipes, la conception de solutions et le développement de propositions de valeur.
• Superviser le développement du renseignement concurrentiel, des évaluations de marché et des prévisions de vente à long terme pour soutenir la prise de décision stratégique, en collaboration avec les parties prenantes internes pertinentes.
• Collaborer avec les équipes d'ingénierie, de produits et de prospection pour aligner les feuilles de route des solutions sur les priorités des clients et les technologies émergentes.
• Promouvoir le C5ISRT, le commandement et le contrôle, ainsi que les capacités activées par les données dans l'ensemble du portefeuille de capacités terrestres et interarmées de Thales Canada.
• Travailler en collaboration avec l'équipe de développement des affaires et des ventes, et encadrer et inspirer une approche d'équipe pour atteindre les objectifs de revenus, de prises de commandes et de rentabilité.
• Représenter Thales Canada lors de forums de l'industrie, d'événements d'engagement des clients et du gouvernement pour mobiliser les clients et renforcer la visibilité de la marque.

Processus

• Dans le cadre des processus de Thales, développer des alliances stratégiques et des partenariats selon les besoins pour atteindre les objectifs commerciaux. Analyser et influencer les exigences, normes et spécifications des clients pour positionner efficacement les produits et solutions de Thales. Durant les processus de demande de renseignements (RFI), agir en tant que responsable de la prospection, élaborer la stratégie de prospection, orienter et organiser l'équipe de soumission multi-ligne d'affaires, évaluer l'option de fabrication-partenariat-achat et diriger l'effort de proposition. Durant les processus d'appel d'offres (RFP), soutenir les responsables de la prospection dans les activités de soumission et de proposition en mettant un accent particulier sur le prix à gagner, l'analyse concurrentielle et les arrangements industriels selon les besoins. En travaillant selon la politique sur les produits et les processus de gestion des soumissions, fournir des contributions pour l'amélioration des processus, analyser et influencer les exigences des clients.

Ressources

• Gérer les ressources assignées pour atteindre les objectifs commerciaux. Celles-ci comprennent les ressources de Thales Canada Défense et Sécurité et les consultants soutenant l'identification précoce et la prospection des opportunités. Gérer efficacement les budgets de prospection/soumission alloués jusqu'à l'attribution du responsable de la prospection.

Développement

• Étudier les nouvelles opportunités de marché avec le client et établir des stratégies pour gagner. Préparer des recommandations et contribuer aux discussions et aux négociations sur les accords d'association. Ce poste est responsable de l'élaboration de plans de prospection complets, de la qualité de l'information et du calendrier de l'examen des opportunités et des présentations de portes à la haute direction. Promouvoir et développer la proposition de valeur de Thales et assurer une communication efficace avec nos clients. Fournir des commentaires aux gestionnaires de gamme de produits de la ligne d'affaires, le cas échéant, pour maintenir la compétitivité des produits/services. Le poste est responsable de la qualification globale des opportunités pour atteindre les cibles établies d'entrées de commandes.

Gestion des personnes

Fournir le leadership et la direction des activités du département des soumissions et propositions pour s'assurer que les propositions répondent aux exigences des clients et maximisent les opportunités de commandes.

Exigences minimales

• Diplôme universitaire ou expérience de travail équivalente.
• Minimum de 5 ans d'expérience en ventes dans l'industrie de la défense au Canada avec un dossier éprouvé de succès en ventes et en développement des affaires, ou une combinaison d'expérience gouvernementale et en développement des affaires équivalente.
• Solide compréhension des processus d'approvisionnement en matière de défense du Canada et des alliés, avec une expérience technique démontrée dans les systèmes et produits C5ISRT, de commandement, de contrôle et de communication.
• Connaissance des technologies émergentes (IA, cybersécurité).
• Capacité démontrée à bâtir et à entretenir des relations de confiance avec les clients et les parties prenantes.
• Membre d'équipe motivé, ouvert d'esprit et innovateur, capable de travailler efficacement au sein d'une équipe multidisciplinaire pour obtenir de nouvelles affaires.
• Penseur stratégique doté de compétences démontrées en gestion de prospection, en positionnement concurrentiel et en mobilisation des parties prenantes.
• Capacités exceptionnelles de leadership et de gestion d'équipe.
• Sens des affaires et de la finance, et capacité à qualifier les opportunités commerciales et à exécuter dans un environnement matriciel.
• Compétences exceptionnelles en négociation, en communication et en présentation adaptées aux auditoires de la haute direction et du gouvernement.
• Engagement envers les normes rigoureuses d'éthique et de conformité de Thales.

Qualifications privilégiées

• Expérience démontrée en vente de logiciels dans un environnement de défense.
• Expérience démontrée en vente de produits.
• Bilinguisme en français et en anglais.
• Expérience avec les CRM et les outils numériques, y compris PowerBI.

Exigences particulières du poste

• Les exigences de déplacement sont d'environ 1 semaine par mois pour rencontrer des clients, assister à des conférences ou à des salons professionnels.

La fourchette du marché de la rémunération cible totale de référence pour ce poste, comprenant le salaire de base annuel et la cible de rémunération variable, se situe entre 160 000 $ et 180 000 $ et 210 000 $ CAD par année en espèces totales cibles.

Cela reflète la façon dont les entreprises d'un secteur et d'une région géographique similaires rémunèrent généralement des emplois similaires. Cette fourchette aide l'entreprise à prendre des décisions salariales parmi de nombreux points de données. L'emplacement d'un poste dans cette fourchette dépend également d'autres facteurs, y compris, mais sans s'y limiter, l'historique de parcours professionnel de l'employé, ses compétences, ses aptitudes et son rendement, ainsi que le budget salarial annuel de l'entreprise, les exigences du programme du client et l'équité interne de l'entreprise. Thales peut offrir des avantages sociaux supplémentaires et d'autres types de rémunération, selon des circonstances non liées au statut protégé d'un candidat par la loi locale, provinciale ou fédérale.

Nous utilisons des outils activés par l'intelligence artificielle dans le cadre de notre processus de recrutement pour soutenir des activités telles que la recherche de candidats, la correspondance de CV et la planification d'entretiens. Ces outils peuvent aider à filtrer et à évaluer les candidatures et à recommander des correspondances potentielles basées sur les exigences de la description de poste. Toutes les décisions d'embauche, y compris l'évaluation, la sélection et la disposition des candidats, sont prises par des recruteurs humains. L'intelligence artificielle ne prend pas de décisions d'embauche en notre nom.

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Thales offre un programme complet d'avantages sociaux pour tous les employés à temps plein travaillant 24 heures ou plus par semaine et leurs personnes à charge admissibles, incluant ce qui suit :

• Soins de santé complémentaires, dentaires, compte de dépenses de santé, assurance vie, assurance accident, invalidité de courte durée, programme de soins contre le cancer, assurance voyage, programme d'aide aux employés et programme de bien-être payés par l'entreprise.

• Régimes d'épargne-retraite (REER, RRCÉ, CELI) avec une contribution de l'entreprise et une cotisation de correspondance à un RRCÉ, sans période d'acquisition.

• Jours fériés, jours de vacances et congés de maladie payés par l'entreprise.

• Assurance vie facultative, assurance accident, assurance maladies graves, assurance invalidité de longue durée.

• Rabais aux employés sur l'habitation, l'automobile et l'abonnement au gym.

Thales est un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi qui valorise la diversité et l'inclusivité sur le lieu de travail. Thales s'engage à fournir des mesures d'adaptation à toutes les étapes du processus d'entrevue. Les candidats sélectionnés pour une entrevue qui ont besoin d'une mesure d'adaptation sont invités à le signaler lors de l'invitation à une entrevue. Nous travaillerons avec vous pour répondre à vos besoins. Toutes les informations d'adaptation fournies seront traitées de manière confidentielle et utilisées uniquement dans le but de fournir une expérience candidat accessible.

Ce poste nécessite un accès direct ou indirect au matériel, aux logiciels ou aux informations techniques contrôlés en vertu de la Liste des marchandises d'exportation contrôlée du Canada, du Programme des marchandises contrôlées du Canada, du Programme de sécurité industrielle du Canada, du Règlement sur le trafic international des armes des États-Unis et/ou du Règlement sur l'administration des exportations des États-Unis. Tous les candidats doivent être admissibles ou en mesure d'obtenir une autorisation pour un tel accès, y compris l'admissibilité au Programme des marchandises contrôlées du Canada et être en mesure d'obtenir une habilitation de sécurité secrète de l'OTAN canadienne.